Proizvodi uz koje je jedna generacija odrasla mogu biti novo otkriće za sljedeću. Neki kupci prisjećaju se uspomena, drugima se jednostavno sviđaju. Proizvođači ovu kombinaciju vide kao priliku da ožive poznate modele, mijenjajući im izgled, udobnost ili uključujući modernu tehnologiju. Cilj je da proizvod s dugom istorijom pronađe mjesto u današnjoj korpi za kupovinu.
Tako je ove godine Harley-Davidson posegnuo za motociklom iz 1971. godine kako bi zainteresovao današnje kupce. Super Glide se vratio u junu u ograničenom izdanju, s bojama i detaljima koji podsjećaju na original, ali s modernim motorom i konstrukcijom. Proizvedeno je 2.500 primjeraka, a povratak slavnog imena uvršten je u proslavu 250. godišnjice proglašenja nezavisnosti SAD-a 4. jula, prenose Financije.hr.
Još više pažnje privukao je najavljeni povratak klasičnog Sportstera, modela koji je decenijama bio prvi Harley za mnoge vozače. Njegov novi model trebao bi biti pristupačniji od velikog dijela današnje ponude, otvarajući vrata kupcima koji žele motocikl ovog brenda, ali imaju skromniji budžet. Prema Financial Timesu, povratak poznatih modela jedan je od poteza novog izvršnog direktora Artieja Starrsa za oživljavanje potražnje.
Harley ima prednost koju je teško stvoriti preko noći. Njegovi motocikli se decenijama povezuju s filmovima, muzikom i idejom slobode na otvorenom putu. Taj dio proizvoda se prenosi i na ljude koji nikada nisu vidjeli Petera Fondu u filmu Goli u sedlu. Poslovni izazov je prodati poznato ime u vrijeme kada dio publike stari, a novi kupci imaju drugačije navike i finansijske mogućnosti.
Prvi Harley bi trebao biti finansijski pristupačan
Prosječni kupac Harleyja ima 45 godina, prema Financial Timesu. Kompanija je uspjela održati to doba otprilike isto više od decenije, što sugeriše da privlači i nove vozače. Međutim, ovo je publika srednjih godina, i za dugoročnu prodaju je važno da se i mlađi kupci pridruže brendu.
Povratak Sportstera, planiran za 2027. godinu, trebao bi biti usmjeren upravo na njih. Klasična verzija je povučena 2022. godine zbog propisa o emisijama. Vraćanje takvog motocikla stoga zahtijeva i rješavanje vrlo modernih problema, od usklađenosti s propisima do troškova proizvodnje.
Harley takođe računa na prodaju dodatne opreme. Prema FT-u, želi omogućiti vlasnicima da više prilagođavaju svoje motocikle, uključujući i one koji su ih kupili polovne.
Starrs je u julu rekao da odjeljenje za dijelove i dodatnu opremu posluje bolje nego što je očekivao na početku godine. Taj dio proračuna je posebno važan jer prodaja novih motocikala ostaje daleko od svojih ranijih nivoa. Financial Times izvještava da Harley sada prodaje manje od polovine broja motocikala koje je prodao na svom vrhuncu prije otprilike dvije decenije, a njegov profit je u tom periodu pao za oko dvije trećine.
Povratak klasika je stoga dio širih napora za oporavak.
Renaultova petica vodi kupce ka električnom pogonu
Renault ima sličnu prednost u sjećanjima svojih kupaca. Njegova „petica“, prvi put predstavljena 1972. godine, vraća se kao Renault 5 E-Tech električni. Ime i izgled ga povezuju s prethodnikom, dok ga električni pogon svrstava u današnju ponudu gradskih automobila.
Reuters je u oktobru opisao kako evropski proizvođači koriste istoriju svojih modela kako bi se takmičili s kineskim električnim vozilima. U augustu ove godine, proizvođač je predstavio poboljšanja električne petice, uključujući poboljšanja dometa i novu verziju početne petice. Dobija drugačiju hemiju baterije i mogućnost brzog punjenja, što povećava njenu upotrebljivost izvan svakodnevne gradske vožnje.
Stara petica odgovarala je potrebama porodica koje traže mali i ekonomičan automobil. Današnja potreba je uvjeriti kupce da električni automobil može uklopiti u njihove živote. Prepoznatljiv izgled privlači pažnju, a odluku zatim određuju cijena, opcije punjenja i domet.
Samba iz sportske istorije ulazi u novu garderobu
U modi, prilagođavanje se može dogoditi brže i uz manje promjene samog proizvoda.
Adidasova Samba je predstavljena 1950. godine kao kopačka za ledeni i snježni teren, navodi kompanija u svojoj istoriji. Danas se prodaje kao svakodnevna cipela, a njen prepoznatljiv oblik postao je osnova za niz novih verzija.
Adidas u svom izvještaju za drugi kvartal 2026. godine navodi da podržava potražnju za klasičnim modelima novim bojama i materijalima. Primjeri uključuju Samba Jane, inspirisanu balerinkama, i Samba Mule, verziju koja se obuva. Poznati model sada se može nositi s različitom odjećom i u različitim prilikama.
Na službenoj hrvatskoj online trgovini, jedna od Samba OG verzija košta 120 eura. To je trenutna cijena proizvoda čije porijeklo seže više od sedam decenija unazad.
Poslovna računica je u stalnom obnavljanju interesa. Nova boja ili materijal daju kupcu razlog da ponovo pogleda model koji već poznaje. Proizvođač može proširiti asortiman oko prepoznatljivog dizajna, s manjim razmakom nego što bi bilo potrebno za stvaranje potpuno novog modela.
Polaroid prodaje fotografiju koja ostaje u ruci
Polaroid pokazuje kako se sam razlog kupovine poznatog proizvoda može promijeniti. Fotografija je sada dostupna svima koji imaju mobilni telefon, ali instant kamera nudi kupcu fotografiju koja izlazi iz uređaja i odmah postaje predmet koji se može zadržati ili nekome pokloniti.
U aprilu 2025. godine kompanija je predstavila Flip, kameru koja svojim izgledom i nekim rješenjima nastavlja tradiciju svojih analognih uređaja. Dodala je autofokus i upozorenja o uslovima u kojima fotografija može biti previše svijetla ili previše tamna.
U vrijeme predstavljanja, evropska cijena je bila 219 eura. Kamera se puni putem USB-C porta, a dodatna podešavanja mogu se izvršiti putem aplikacije.
Polaroid je eksplicitno povezao Flip kampanju sa zamorom od ekrana. U svijetu gdje se fotografije stalno snimaju, gledaju i dijele na mobilnim telefonima, analogno iskustvo se predstavlja kao razlog za kupovinu uređaja. Radi se o poruci proizvođača i načinu na koji je proizvod pozicioniran, a njegov uticaj na prodaju treba mjeriti zasebno.
Međutim, svaka nova serija fotografija zahtijeva film. Polaroidovo iskustvo stoga podrazumijeva drugačiji pristup snimanju jer je broj fotografija ograničen, a kompanija pokušava učiniti ovaj fizički rezultat poželjnim u svakodnevnom životu punom digitalnih slika.
Pipi ima vlastitu online trgovinu
Regionalni primjer takve adaptacije je Pipi. Splitska narančada, nastala 1971. godine, ostala je u sjećanju mnogih zahvaljujući televizijskim reklamama s Anom Sasso. U moru gaziranih pića danas, novim kupcima je trebalo dati vlastiti razlog da je primijete i kupe.
Agencija Imago, koja je 2017. godine kreirala novi izgled etikete, navodi da je zadatak projekta bio dosezanje novih generacija. Zadržan je retro stil i prepoznatljiva Pippi djevojčica, a ilustracije Madsa Berga donijele su nove scene ljetnog opuštanja. Poznati proizvod dobio je izgled koji se oslanja na njegovu istoriju i može privući kupce koji nikada nisu vidjeli stare reklame.
Promjene su uticale i na ponudu. U prezentaciji projekta za 2021. godinu, Imago opisuje nove verzije tonika i kole, kao i okus mandarine i lubenice. Pippi je takođe razvio online trgovinu s majicama, torbama i drugim proizvodima, pa se odnos s brendom proširio i na stvari koje kupci nose.
Prilagođavanje se nastavlja kroz ambalažu. Prema portalu Ja Trgovac, ove godine predstavljena je kompaktnija staklena boca, s izgledom koji je u skladu s PET ambalažom i posebno je namijenjena ugostiteljstvu.
Sličan put prošle su i „starke“.
Model Converse potiče od košarkaških patika predstavljenih 1917. godine, a tokom decenija postao je dio muzike i ulične kulture.
Pročitajte još:
Košarkaška patika „Non-Skid“ predstavljena je 1917. godine, a 1919. godine preimenovana je u „All Star“. Njen današnji izgled prati širi izbor materijala i dizajna. Kod modela Chuck 70, proizvođač naglašava čvršće platno i udobnost OrthoLite uloška.
Takođe, kupcima pruža mogućnost prilagođavanja patika. Platforma Converse By You, predstavljena 2015. godine, omogućava personalizaciju, a saradnja s dizajnerima prenosi poznati model u nove modne kolekcije.
Poznati model daje proizvođaču prednost jer kupci već znaju njegovo ime i povezuju ga s određenim kvalitetom ili stilom. Na osnovu toga može razviti ponudu za širi krug kupaca, te podstaći postojeće vlasnike na nove kupovine ili dodatnu opremu.
Međutim, profitabilnost takve strategije ovisi o tome koliko novih kupaca privlači i koliko profita ostavlja svaka prodaja. Pristupačnija verzija može povećati prodaju, ali njena cijena mora pokriti troškove proizvodnje i razvoja.
Poznato ime pomaže u otvaranju tržišta, ali poslovni rezultati i dalje zavise od toga koliko se proizvod dobro prilagođava današnjoj potražnji.
