Ikea, švedski gigant u maloprodaji namještaja, najavio je novi val sniženja cijena, potvrđujući investiciju do 1,2 milijarde eura kako bi podstakao potražnju na ključnim evropskim tržištima.
Ovaj potez dolazi u vrijeme kada rastući troškovi stanovanja u mnogim zemljama ozbiljno potkopavaju mogućnost građana da se kreću, što direktno utiče na smanjenu potrošnju na namještaj i opremanje doma, prenosi Poslovni.hr.
Kompanija pokušava privući kupce čija je kupovna moć značajno oslabljena, nadajući se preokretu nakon dvije uzastopne godine pada prihoda.
Dugoročna strategija
Investicija je nastavak dugoročne strategije snižavanja cijena koja je već pokazala određene rezultate u privlačenju posjetilaca, uprkos negativnom uticaju na ukupne prihode.
Zanimljivo je da, iako su ukupni prihodi od maloprodaje u padu, Ikeina strategija je uspješno dovela do povećanja broja prodanih proizvoda i značajnog povećanja posjetilaca, kako u fizičkim prodavnicama, tako i na online platformama.
Na primjer, u fiskalnoj 2025. godini globalna prodaja pala je za jedan posto na 44,6 milijardi eura, ali je obim prodanih proizvoda porastao za tri posto, uz istovremeni porast posjeta prodavnicama.
„Troškovi života rastu i mnogim ljudima je sve teže i teže“, rekao je Juvencio Maeztu, izvršni direktor Ingke, najvećeg Ikeinog maloprodajnog lanca na svijetu koji posluje u većini evropskih zemalja, piše Reuters.
„Za mnoge je dom postao samo spavaća soba u zajedničkom stanu i zato je još važnije ponuditi rješenja za skladištenje i organizaciju prostora koja su pristupačna“, dodao je Maeztu, naglašavajući promjenu životnih navika svojih kupaca.
Konkretni primjeri popusta jasno pokazuju obim ove inicijative. U Njemačkoj, koja je Ikeino najveće tržište po prihodima, kompanija je snizila cijene za više od 1.500 proizvoda, a među njima se ističe popularna Poang stolica, čija je cijena snižena sa 179 na 119 eura.
U Velikoj Britaniji, poznata polica Kallax sada košta 49 funti umjesto 60, dok je komoda Alex snižena sa 70 na 55 funti. Popusti, koji se kreću od 15 do 25 posto na najpopularnije artikle, dio su šireg plana koji pokriva više od dva tuceta evropskih zemalja.
Jesper Brodin, izvršni direktor Ingka Grupe, naglasio je važnost pristupačnosti u trenutnom ekonomskom okruženju, rekavši:
„Nikada nije bilo važnije biti što pristupačniji – zato smo posvetili svoju energiju i resurse snižavanju cijena.“
Pitanje je kako Ikea uspijeva finansirati tako drastična smanjenja. Odgovor leži u stalnoj optimizaciji troškova koja počinje u fazi dizajna proizvoda.
„Stalno pokušavamo optimizovati troškove redizajniranjem proizvoda od samog početka“, objasnio je Jakub Jankowski, izvršni direktor Inter Ikee, koja nabavlja proizvode iz vlastitih tvornica, kao i od vanjskih dobavljača.
Kao primjer, naveo je redizajn linije ormara Pax, koji je smanjio troškove pakovanja za nevjerovatnih 70 posto. Pored inovacija u dizajnu, značajne uštede postignute su i većom automatizacijom proizvodnih procesa i korištenjem obnovljivih izvora energije.
Evropa je ključna proizvodna regija za Ikeu, a Poljska, Italija, Litvanija i Njemačka su među vodećim zemljama iz kojih kompanija nabavlja svoje proizvode.
Promjena poslovnog modela
Ova strategija nije samo kratkoročni odgovor na krizu, već dio dugoročne vizije koju omogućava privatna vlasnička struktura kompanije, koja joj omogućava da se fokusira na tržišni udio, a ne na kvartalni profit.
„Ovo radimo jer vidimo da su novčanici ljudi na svih naših 63 tržišta trenutno tanji i godinama bilježimo pad povjerenja potrošača“, rekao je Jon Abrahamsson Ring, izvršni direktor Inter Ikea.
Pročitajte još:
Ovaj pristup je našao podršku i među drugim Ikea franšizama. Na primjer, sniženje cijena dogovorili su Sarton Grupa na Balearskim i Kanarskim ostrvima, Mapa u Turskoj, Housemarket u Grčkoj, na Kipru i u Bugarskoj, Miklatorg Grupa na Islandu i Inter Ikea Retail u Estoniji, Latviji i Litvaniji, stvarajući jedinstveni front u borbi za svakog kupca.
Kao dio prilagođavanja novim tržišnim uslovima, Ikea je takođe počela mijenjati svoj tradicionalni poslovni model zasnovan na ogromnim prodavnicama koje se nalaze izvan gradskih centara. Od januara je širom Evrope otvoreno sedam manjih prodavnica, koje se nalaze u samim gradovima.
Ova promjena predstavlja strateški odgovor na rastuću urbanizaciju i promjene u načinu života potrošača, usmjerene na kupce koji žive u gradskim centrima i često ne posjeduju automobil.
Manji formati trgovina omogućavaju lakši pristup Ikeinim proizvodima i rješenjima, približavajući kompaniju svojoj primarnoj demografskoj grupi u ovim izazovnim vremenima.
