Rast privatnih robnih marki i domaćih proizvoda „ozbiljna je promjena tržišta“ iz koje bi trebalo da uče i dobavljači i regulator. Lideri tržišta, poručio je protekle sedmice osnivač kompanije Voli Dragan Bokan na Forumu izvršnih direktora (FID) u Podgorici, nemaju luksuz da čekaju – oni moraju da oblikuju ponudu, razvijaju sopstvene brendove i svakodnevno analiziraju podatke kako bi na vrijeme uhvatili pravac kojim se mijenja potrošačka logika. – prenosi Pobjeda.
– Ono što mi imamo informacije iz Volija i u što smo sigurni, a to je da je trend – i ne samo u Crnoj Gori, nego svugdje na Zapadnom Balkanu – rast privatnih robnih marki – istakao je predsjednik Odbora direktora Volija na FID-u, prenosi Bankar.
Objasnio je da se radi o brendovima koji postoje isključivo u Voliju ili su razvijeni u saradnji sa trgovcem, dok, na drugoj strani, stoje „tradicionalni dobavljači“ čiji brendovi godinama dominiraju rafovima.
Prema podacima koje je iznio, 2010. godine klasični brendovi dobavljača činili su oko 80 odsto prometa, a privatne robne marke svega 20 odsto.
– To bi bilo, ako računamo 400 ili 450 miliona, da je oko 320 miliona eura nabavke išlo na redovne dobavljače, a 80 miliona na privatne robne marke – naveo je Bokan.
Petnaest godina kasnije slika je, kaže, potpuno promijenjena: udio privatnih marki skočio je na 38 odsto, dok su tradicionalni brendovi pali na 62 odsto.
– Sada je ono što je bilo 80 miliona došlo na 160 miliona eura, a redovni dobavljači i distributeri su sa 400 miliona pali na oko 240 miliona eura – precizira on.
Takav obrt, poručuje, ne prolazi bez pobjednika i gubitnika.
– Ovdje je zasigurno neko poentirao, a ovdje je neko drastično izgubio. Mi znamo ko je, ali ne želim da spominjem kompanije – kazao je Bokan.
Više puta je naglasio da je riječ o dubinskoj promjeni, a ne o prolaznom trendu:
– Ovo je ozbiljna promjena tržišta – ponovio je, pozivajući i dobavljače i kreatore politika da pažljivo čitaju signale sa terena.
Njegova poruka tradicionalnim brendovima je da ne smiju više da ignorišu kretanja na policama velikih lanaca.
– Ja smatram da ovakav pad, 20 ili 30 odsto, znači da ljudi koji vode te kompanije nijesu bili dovoljno aktivni u zadnjih 15 godina – poručio je.
Privatne robne marke, naglašava, nijesu samo još jedan proizvod, već strateški alat; a kako stoji u prezentaciji koju je predstavio, PB & PL „nijesu samo proizvod, to je strateški alat kojim kompanija kvalitetno upravlja maržom, cijenama, lojalnošću kupaca i tržištem“, a takva strategija „smanjuje zavisnost od dobavljača (primjer Nelt)“.
Paralelno sa rastom privatnih marki, Voli je snažno povećao i učešće domaćih proizvoda.
– Imate situaciju da su ostale zemlje sa 43 odsto pale na 37 odsto, region sa 40 na 39, ali imate isto tako rast crnogorske proizvodnje sa 16 na 24 odsto – navodi Bokan. Iza tih procenata stoje, kaže, vrlo konkretni iznosi: „To nije mala razlika. 2010. to je bilo 14 miliona eura, a 2025. je 87 miliona. To je 6,2 puta rast prometa crnogorskih kompanija u Voliju.“
Ističe da je Voli svjesno otvorio vrata domaćim proizvođačima.
Pročitajte još:
– Ovo je zaista veliki uspjeh, prvo kompanije Voli koja je otvorila vrata domaćoj proizvodnji, a sa druge strane pokazuje da crnogorska ekonomija i crnogorski privrednik imaju potencijal – poručuje on.
Ipak, dodaje da taj potencijal mora da prepozna i država:
„Crnogorska proizvodnja ima potencijal samo ako je regulator prepozna kao mjesto u koje treba dodatno da se ulaže, da se prilagođavaju zakonska rješenja i da se više vodi računa o crnogorskoj ekonomiji i proizvodnji nego što je slučaj sada.“
„Tupi predmet u zdravu nogu“: Bokan o nedjelji i benzinskim pumpama
Na FID-u, kojeg je organizovao portal Investitor, Bokan je poslao i jasnu poruku povodom rasprava o neradnoj nedjelji i širenju maloprodaje kroz benzinske pumpe.
– I ono što ja govorim cijelo vrijeme: da li je radna ili neradna nedjelja – to neka odluči, ja taj dio prihvatam, samo da bude isto za sve – rekao je Bokan.
„Ali ne možemo sa potezima da pustimo da na markete otvaraju benzinske pumpe i koju god robu da prodaju, nesigurno domaću proizvodnju. Ovo je kada neko zabija neki tupi predmet u zdravu nogu. Ja ne mogu i dalje da vjerujem da se donose takve odluke.“
