Pandemija, inflacija i nedostatak radne snage posljednjih godina su uzdrmali globalnu ekonomiju. Ipak, pojedine kompanije uspjele su da u takvom okruženju prežive, i ne samo da prežive već i da značajno nadmaše konkurenciju. – prenosi eKapija.
Istraživači konsultantske kuće McKinsey & Company pokušali su da otkriju šta ih razlikuje od ostalih. U studiji o poslovnom rastu analitičari su proučavali desetine velikih kompanija koje su između 2019. i 2024. ostvarile znatno bolje rezultate od svojih konkurenata.
Rezultati pokazuju da su te kompanije u prosjeku ostvarile pet procentnih poena veći rast prihoda i sedam procentnih poena veću profitabilnost od svojih rivala, navodi European Business Review.
Među kompanijama koje su nadmašile tržište nalaze se bankarski gigant JPMorgan Chase, osiguravajuća kompanija Progressive, holandski proizvođač čip-tehnologije ASML i američka građevinska firma Builders FirstSource.
Tri osobine kompanija koje rastu i u krizi
Analiza je pokazala da kompanije koje nadmašuju tržište imaju tri ključne zajedničke osobine.
Prvo, nastavljaju da investiraju u rast i u teškim vremenima. Dok mnoge firme u krizama smanjuju ulaganja, lideri rasta nastavljaju da finansiraju razvoj novih proizvoda i poslovnih linija.
Drugo, grade više izvora rasta. Umjesto da se oslanjaju na jedan proizvod ili jedno tržište, razvijaju čitav portfelj poslovnih modela i novih aktivnosti.
Treće, tehnologiju koriste kao ubrzivač rasta. Podaci, digitalne platforme i vještačka inteligencija postaju centralni dio strategije, a ne samo podrška poslovanju – navode iz McKinsey & Company.
Kako je Walmart izgradio novi profitni motor?
Jedan od zanimljivih primjera iz studije je američki maloprodajni gigant Walmart. Malo je poznato da ova kompanija danas ima i veoma profitabilan oglašivački biznis.
Prema podacima koje prenosi magazin Fortune, Walmartov oglašivački segment činio je oko 30% operativnog profita kompanije prošle godine.
Riječ je o platformi Walmart Connect, internom oglašivačkom sistemu koji prodavcima omogućava da promovišu proizvode unutar Walmartovih prodavnica i na njegovim digitalnim platformama. Platforma koristi ogromne baze podataka o kupovnim navikama potrošača i pretvara ih u novi izvor prihoda.
Ovaj primjer pokazuje kako i ogromne, već etablirane kompanije mogu da stvore nove izvore rasta koristeći resurse koje već posjeduju.
Ravnoteža između osnovnog biznisa i novih ideja
Prema riječima Grega Kelija, senior partnera u kompaniji McKinsey, ključ uspjeha je balans između razvoja osnovnog poslovanja i stvaranja novih poslovnih linija.
– Ako ne rastete u svom osnovnom tržištu i kategoriji, velika je vjerovatnoća da ćete zaostati za konkurencijom. To je neophodno, ali nije dovoljno – rekao je Keli u intervjuu za Fortune.
Upravo kombinacija više izvora rasta povećava šanse da kompanija nadmaši tržište.
Rast se ne događa slučajno
Istraživanje jasno poručuje da se i najuspješnije kompanije ne oslanjaju na sreću, već sistematski grade strategiju rasta.
Pročitajte još:
Kako autori studije ističu, razlika između prosječnih i izuzetnih kompanija nije u tome što izuzetne bolje predviđaju budućnost. Razlika je u odlučnosti: lideri rasta ulažu i kada je neizvjesnost najveća, razvijaju sposobnosti umjesto da jure trendove i rast posmatraju kao nešto što se može sistematski izgraditi.
Slični trendovi mogu se vidjeti i u Evropi. Prema analizi više od 5.000 kompanija, samo oko 15% firmi uspjelo je da istovremeno poveća prihode i profit u periodu 2019–2024, dok je većina uspjela samo jedno od ta dva.
U evropskom poslovnom okruženju posebnu ulogu imaju tehnološke i softverske kompanije. Prema analizi Financial Timesa, tehnološke firme čine oko 20% najbrže rastućih evropskih kompanija, dok su među liderima kompanije poput Virta Global, Hostinger, SAP, Roche i L’Oréal.
Istraživanja takođe pokazuju da evropske kompanije posljednjih godina sve više ulažu u istraživanje i razvoj, posebno u oblasti energetike i digitalnih tehnologija, kako bi povećale konkurentnost u odnosu na američke i azijske rivale. Stručnjaci zato ocjenjuju da budući rast evropske privrede u velikoj mjeri zavisi od relativno malog broja izuzetno ambicioznih kompanija koje investiraju u tehnologiju, inovacije i globalna tržišta.
